1998年，法国最年轻的媒体大亨、财富排名法国前50之一的巴拉昂因病去世，他将自己赚到的4.6亿法郎的股份捐赠给了医疗机构，用于改善人们的健康。同时，他还为后人留下了一份意味深长的遗嘱，并声称，谁答对了遗嘱中的问题，就会得到100万法郎的馈赠。这份遗嘱被公布在《科西嘉人报》上。遗嘱的大致内容是:
我曾经是一个穷人，可是死去时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂之门的时候，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。如果谁能通过回答“穷人最缺少的是什么”这个问题而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝福。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而鼓掌，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给子他的掌声。
之后，《科西嘉人报》收到了48561封来信，在五花八门的答案中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了秘诀，这就是一野心。蒂勒和 巴拉昂都认为穷人最缺少的是成为富人的野心。
很多记者带着满腹好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么会想到是“野心”呢?蒂勒说:“ 每次我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，她总是警告我说不要有野心!不要有野心!我想也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”蒂勒简单的答案轰动了法国，也震惊了世界。
强烈的成就欲望与成就导向是个人取得高绩效的动力之源。成就导向是指个人具有成功完成任务或在工作中追求卓越的愿望是取得卓越绩效的核心驱动力。
多大的野心，多大的成就
在中国，如果你形容一个人有雄心，就表示他很有抱负，他会很高兴;而如果你形容一个人有“野心”，则表示这个人占有欲很强，好像要抢走别人的东西似的，他会很不高兴。自古以来，“野心”在多数情况下是个贬义词。不过，现在有心理专家研究表明，“野心”是成功的关键因素。
1949年，一位24岁的年轻人充满自信地走进美国通用汽车公司应聘。当时只有一个空缺，而面试的人告诉他那个职位十分艰苦，一个新手可能很难应付得来。当时他回答:“工作再棘手我也能胜任，不信我干给你们.....”.
他的自信使面试官印象十分深刻。当面试官雇用这位年轻人之后，曾对他的秘书说:“我刚刚雇用了一个想当通用汽车董事长的人。”
这位年轻人就是通用汽车前董事长罗杰.史密斯。罗杰刚进公司的第一位朋友阿特.韦斯特回忆说:“ 合作的一个月中，罗杰正经地告诉我，他将来要成为通用汽车的总裁。” 正如罗杰所愿，32年之后，他成了通用的董事长。
一个人企图心的大小决定着种意志、一种挑战未来的武器。他的未来成就。企图心是
种意念、一有人说:企图决定版图。也就是说，你的企图心的大小决定着你未来成就的大小。
为什有些人相对于其他人能拥有更成功的职业生理?哈佛大学的心理学教授大卫.麦克利兰研究了很多年，想寻找这个问题的答案。令麦克利兰困感的是，证据表明，高智商和获得大学以上学历的人在生活中并不一定成功。
许多大学毕业生在自己的事业中挣扎，而些受教件较少的人却非常成功。许多高智商的人在平常的工作中与其他人毫无区别。
麦克利兰发现，成功人士工作是为达到个人目标;他们的动机并不是为了实现社会关于成功的指标。对于他们]来说，成功是他们享受当达到其自主选择的目标时的一种感觉。如果这个目标是其他人强加给你的一-比如你的老师、家庭或老板一你可能会因为你所做的而得到表扬和奖励，但这种来自他人的表扬和奖励只能让你感受到很少的成就感。
麦克利兰持续发现，在那些取得成就并享受成功的人的梦想故事中有四种因素:
第一，他们梦想达成某些目标的感受。一个学踢足球的女孩可能梦想有一天代表美国国家队比赛。
第二，他们会挑选有适度挑战性的目标。
第三，他们的思考既有乐观的方面也有有悲观的方面，既想到实现目标会有多容易，也想到会有多困难。其计划包括仔”子细监测进展情况，从而使他们在需要时能够做出更正。
第四，他们请教有经验的人然后才投身于得实现的目标。
高成就导向，不间断挑战
当打算尝试一个新的努人们通常者都会做白日梦，幻想成功后的喜悦和实现一个具具体目标所带子来的成就感。麦克利兰发现，以成就为
导向的高效能人士不喜欢赌博，他们不愿意参与那些由偶然机会决定丝果的活动。高水准的成功者不会有无顾忌的、超现实的乐观。
具有高成就导向的人希望出色地完成企业和团队布置的任务，在T作中极力达到某种标准，愿意承担重要的且具有挑战性的任务。这种人在工作中有强烈地表现自已能力的愿望，不断地为自己设立更高的标准，努力不懈地追求事业上的进步。
在企业中，高成就导向的人表现为要做出比别人更好的业绩;对现在的业绩不满足，完成工作之后总是为自己设立更高、更具有挑战性的目标;个人关注结果、效率和标准，并追求改进工作或服务，力求资源使用最优化;在困难面前不认输，下 定决心去完成一项有难度的任务。
小牛，26岁，汽车维修专业大专毕业，是一家汽车美容设备制造企业的业务员，从业时间一-年多。一天，营销总监把他叫到了办公室说:“小牛，来到公司快一年了，你的业绩还不错，水平也提高了不.....没有等总监说完，小牛打断了他的话说:“头儿， 有什么事你就说吧，我这个人性子急。
“啊，是这样，海南那边的市场直没有打开， 明明有市场，可是咱们公司的产品就是卖不动，想来想去，还是想让你去那里试一一试。”
“行!什么时候开始?”小牛不假思索就应承了下来。
“如果你同意，明天就可以出发。”总监很高兴地说，“你尽管放心大胆地干，干成了你就是海南的区域经理，即使干不成公司也不会责备你。
从总监办公室出来，同事叫住了小牛:“小牛，总监给你说什么了?”
“让我去海南。
“啊?去海南?你是吃错药了还是大头了?你知不知道咱们公司派了好几个人过去都是乘兴而去、败兴而归，咱们的总监大人不信邪，到那里住了三个月，现在不也是不了了之?”
虽然同事这么说，小牛还是决定硬着头皮试一试，于是第二天他就来到了海南。
小牛是士生土长的广东人，毕业以来直是在自己的家门口转悠，来到海南可以说是无依无靠，举目无亲。白天提着三四十斤的样品设备跑经销商，晚上提着样品在大街上跑，看到哪家汽车美容店或修理铺亮着灯就往里进。
公司原来在海南是有代理商的，由于种种原因，代理商把他们的产品当成了摆设，基本上没有什么销量。一个多月的地毯式调查摸排，小牛终于找到了代理商不销售自家产品的原因。通过两个晚上的挑灯夜战，小牛总结出了- -套新的方法、 新的合作模式，电话与总监沟通后，总监很赞成，并说如果这套办法可行，可以在所有区域推广。皇天不负有心人，他的新方法经过和代理商两个多月的磨合，终于大见成效。
五月到十月正是海南最热的时候，头顶着火辣辣的太阳，忍受着难耐的孤独，小牛用六个月的时间完成了全年的销售任务，而且销量比前三年销量的总和还多。
小牛被公司评为年度“市场之星”，用一年的时间使月收人达到了5位数，自然，海南区域经理的位置也非他莫属了。正是“不知天高地厚”成就了小牛今天的收人和成就。
强烈的成就欲望，能促使人们对未来充满信心，在野心勃勃、朝气蓬勃的激情和锐气驱动之下，他们精神抖擞，斗志昂扬，在征服一个又-一个绩效高峰的过程中，他们达到了自我实现的最高境界。高绩效的人总能主动承担富有挑战性的任务和工作，他们认为这是表现自己、锻炼自己、提高自己最快捷的途径。
此文章转载书籍《高效能人士的7种心态》第一章第四篇（如有侵权，联系删除）
编著 :陈墨
