第二次世界大战的时候，有一队美国士兵要被派到德国去做间谋。长官告诉这些士兵:“飞机只能在德国和俄国的边境附近把你们空投下去。这一个月里你们要学会德语，一个月之后出发，不论你们到时候学会没有，都得去。”当时欧洲第二战场还没有开辟，盟军部队是不能接近德国领土的。
结果士兵们在一个月里日夜苦学，一一个月后几乎人人都能说一口地道的德语，甚至连口音和语调都非常像德国人。为什么他们能这么神速地学会德语?因为士兵们都知道，如果他们的德语学不像，一旦他们跳下飞机，德国人就会立刻把他们抓起来，他们就会没命了。
在高效能人士看来，结果第一，理由第二，做事的本质就在于抓住结果、实现预期结果，没有结果切理由都不存在。如果没有结果，那么所有的理由都没有价值。“结果”意识是高效能人士的一种很重要的处事态度。
不重过程重结果，不重苦劳重功劳
无巧不成书，小张、小李、小王不仅在中学、大学都是同班同学而且同一天进入了同一家公司。
但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是000元小李的月薪是3500元、小王的月薪是1500元。
有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理:“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距?”
总经理听完老师的话，笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀!”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说:“这样吧， 我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就知道答案了。”总经理把这三个人同时找来，然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”
接着，小李把船上的毛皮数量、品质等 详细情况汇报给 了总经理。
轮到小张的时候，他首先报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。
此时，总经理会心-笑，老师恍然大悟。
“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这 是联想集团写在《联想文化手册》里的核心理念之一。很多人都说，不要在平结果，最重要的是过栓。在高效能的人看来，这纯粹是自欺欺人，高效能的人只追求结果，不计较过程。结果第一是他们做事的原则， 这个原则保证了他们事出必果的效率。华为的价值标准是“只以成败论英雄”。在华为，只要你有实力，有业绩，你就能获得回报，你的业绩越出色，回报就越丰厚。华为公司干部能上能下是出了名的，在华为，同时进公司的员工，有的成总监了，有的还是普通员工，有的年薪上百万了，有的还只有十来万。能成为华为员工的，都不是省油的灯，为什么收人和职位差别会这么大呢?原因只有一个:业绩不一-样，贡献有大小!
世界上绝大多数优秀的公司，在出现亏损的时候，所做第一件事情都是裁员。他们坚决地裁员，目的就是向公司的所有员工发出这样一个鲜明的信号:作为公司只有一个目标公 司必须要赚钱，而要赚钱，首先就要把所有不符合标准的人淘汰，把所有业绩很差的人裁掉。功劳胜于苦劳，结果胜于过程。在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。事实越来越明显，只有高效能型员工才能适应现代竞争环境。
●结果第一导向的执行真经
“我要结果!”每个人都不难喊出这一句口号。 那么，究竟什么是结果第一在现实生活中，我们如何判定一一个 人是不是结果导向的高效能人士呢?《请给我结果》书给出了一个颇具参 考价值的48字真经:
●认真第一聪明第二
你是不是总喜欢动点“聪明”的小脑筋，以为因此什么事情都会搞定，然而却常常在关键时刻出现失误?真正的高效能人士，会在内心建立一一个信念， 世界上的事只有认真踏实，才能够换来成功。
●结果提前自我退后
高效能人士眼中的以人为本，是以别人尤其是消费者为本，而不是以自己为本。要想获得成功，就要抛弃自我中心，而要以结果为中心，即“结果提前，自我退后”。
●锁定目标专注重复
什么是“不简单”，大众认为简单的事情，能够千百遍地做对，就是不简单。什么是“不容易”，大众认为很容易的事情，能够做得很好，就是不容易。一遍遍地做，才能够做得更好，我们之所以做得更好，不是因为我们比别人聪明，而是比别人更用功，更专注。
●决心第一成功第二
执行前的“决心原理”:如果不想做事的话，任何人都可以找出不做它的一一千个、一万个理由来。
●速度第一完美第二
一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位。战场上兵刃相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就有可能决定胜负。
●结果第一理由第二
如果没有结果，那么所有的理由都没有什么价值，因为执行的目的就是要结果，结果意识是现代一种很 重要的处事心态。
此文章转载书籍《高效能人士的7种心态》第一章第五篇（如有侵权，联系删除）
编著 :陈墨
